比较项目

保险经纪公司

保险代理公司

保险公司业务员

定义

受投保人委托，基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金。

受保险公司委托，依据代理协议销售保险公司产品，并向保险公司收取代理手续费。

作为保险公司雇员，在授权范围内销售本公司保险产品，并根据业务量领取工资和奖金。

存在形式

公司

公司

雇员

经营区域

全国范围

区域范围

区域范围

资格证书

保险经纪人证书

保险代理人证书

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立场维护

投保人的利益代表

保险公司的利益代表

保险公司的利益代表

法律风险

经纪公司自身承担

保险公司承担

保险公司承担

赔偿责任

执业过错承担赔偿责任

执业过错不承担赔偿责任

执业过错不承担赔偿责任

工作方式

专业团队的保险经纪服务

个人或团队产品推销

个人产品推销

产品销售

可以自由地与各保险公司接洽，熟悉各保险公司产品的优缺点，熟悉相关法律法规，通过专业设计来满足被保险人的实际需要

受代理协议的限制，仅能销售所代理的数家保险公司的产品，往往只能满足被保险人的部分要求

仅销售本公司现有产品，缺乏比较性，也可能因承保能力有限而无法满足被保险人的要求。

费率比较

多家保险公司竞争性报价

多家保险公司报价

本保险公司一家报价

理赔服务

基于被保险人的立场，积极提供专业保险知识和丰富索赔经验的支持，争取较优惠的理赔，维护客户权益。

因代理人仅代表保险公司，相关理赔事宜无法基于被保险人的立场向保险公司要求，可能会影响到被保险人的利益。

是保险公司的雇员，相关理赔事宜无法基于被保险人的立场向保险公司要求，可能会影响到被保险人的利益。

风险管理

提供全面风险管理服务，包括风险识别、风险分析、风险转移等。

很少提供

提供保险产品服务

日常维护

提供专业咨询和保险培训工作

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